quinta-feira, 29 de março de 2012
Treinamento
Amanhã, 30/03 estaremos em treinamento, portanto não haverá novos posts no Blog. Segunda, mais novidades!
quarta-feira, 28 de março de 2012
Habib´s divulga parceria com a Marvel
O Habib´s anuncia parceria com os estúdios Disney Marvel. As negociações, que tiveram início na metade de 2011, garantiram à marca a licença dos produtos da série de Os Vingadores, cujo filme estreia mundialmente no dia 27 de abril.
Para divulgar o licenciamento, a rede de fast-food lança campanha baseada em um novo produto, o sanduíche Vingador, cujo nome faz alusão à liga formada pelos heróis do filme da Marvel. O hambúrguer possui cerca de 14 cm de diâmetro e 500 gramas de peso. Segundo Alberto Saraiva, fundador e presidente do Grupo Habib´s, o objetivo é fortalecer a marca na área de sanduíches. “Apesar de já oferecermos lanches em nosso cardápio, nosso forte são os beirutes, as esfihas, os bolinhos de bacalhau e pasteizinhos de Belém. Queremos mostrar aos concorrentes que também sabemos fazer hambúrgueres”, revela.
A campanha, criada pelas agências Z+ e Media Contacts, será composta por material para pontos de venda, rádio, mídia digital, busdoors e outdoors. Para as TVs abertas e fechadas serão, ainda, produzidos três diferentes filmes: o primeiro com o intuito de gerar expectativa para o lançamento do lanche, produzido em linguagem de documentário; o segundo, voltado ao público jovem e adulto, que mescla cenas do filme Os Vingadores com imagens da preparação do sanduíche; e o terceiro com foco no público infantil, que mostra crianças interagindo e brincando com os brindes que serão distribuídos no Kit Infantil da parceria - mochilas, DVDs com os desenhos dos heróis, copos e bonecos em miniatura.
A divulgação terá início oficial na próxima segunda-feira, 2, e previsão para terminar no último dia de maio. Porém, nestas terça-feira, 27, e na quinta-feira, 29, o Habib´s e a Disney Marvel farão inserções na reta final do Big Brother Brasil para apresentar o filme e o produto ao grande público. Saraiva ressalta ainda que, dependendo do sucesso atingido, o lanche poderá continuar a ser comercializado nas lojas do Habib´s mesmo após o término da campanha.
Entre a campanha em si, o desenvolvimento do produto, treinamentos de funcionários e adaptações nas instalações centrais e indústrias, o Habib´s investiu cerca de R$ 15 milhões, e espera vender cerca de 1.200 milhão de unidades/mês do sanduíche Vingador, que será comercializado por R$ 11,90.
terça-feira, 27 de março de 2012
Brands
Você é capaz de reconhecer 60 das marcas mais famosas do mundo, num cenário lúdico,
divertido e cheio de segredos?
segunda-feira, 26 de março de 2012
Frigoking na VC4
A Frigo King, que atua no segmento de refrigeração para o transporte, também assinou contrato com a VC4. Mais uma conta regional na carteira de clientes da agência. Em breve mais novidades.
Piccadilly estreia campanha durante final do BBB12
“Quem você vai ser hoje?”. Essa é a pergunta que a Piccadilly propõe às telespectadoras em sua nova campanha televisiva para o lançamento da coleção Outono-Inverno da marca. Trabalhando com o slogan, “Uma Nova Mulher”, a empresa calçadista enfatiza a versatilidade da mulher contemporânea.
A campanha contou com a produção de Bob Wolfenson, fotógrafo brasileiro com reconhecimento internacional. O cenário escolhido foi um antigo galpão na cidade de São Paulo. No filme, a modelo Karen Nuernberg percorre o ambiente antigo com diferentes looks, evidenciando o contraste entre o moderno dos calçados Piccadilly e o aspecto vintage do local. Com a pergunta “Quem você vai ser hoje?”, a marca sugere a infinidade de personalidades que a nova mulher pode sentir e assumir, e como as peças da Piccadilly podem se encaixar nas possibilidades da vida contemporânea.
A peça publicitária estreia no dia 29 de março, quinta-feira, durante a final da 12ª edição do programa Big Brother Brasil. Além do BBB, o comercial da Piccadilly pode ser visto ao longo da programação da Rede Globo, nos intervalos do Mais Você, do Vale a Pena Ver de Novo e das novelas Amor Eterno Amor, Aquele Beijo e Fina Estampa.
O Vendedor e a Era dos Consumidores Superpoderosos do Século XXI
A partir da constatação que estamos diante de uma nova forma de fazer negócios devemos refletir sobre quais são as estratégias vencedoras nesse contexto.
Não quero lhe cansar tentando convencê-lo de que o mercado tem passado por mudanças estruturais ao longo dos últimos anos. Creio que essa discussão já faz parte do passado. O fato é que as coisas mudaram e ponto final. Todos têm sentido o impacto dessa mudança de forma onipresente e clara diariamente.
É natural que diante de um processo de mudanças as pessoas fiquem atônitas, percam o chão, pois a fórmula bem sucedida do passado não é garantia de sucesso no presente. É aí que reside o maior dos perigos para os profissionais que atuam com vendas: uma atividade tão dinâmica não permite “ficar parado”. Cada minuto desperdiçado com uma estratégia inadequada significa a ameaça de estar perdendo consumidores valiosos para seu concorrente que fez uma leitura mais adequada do cenário.
Você deve estar se perguntando: o que fazer a respeito? A partir da constatação que estamos diante de uma nova forma de fazer negócios devemos refletir sobre quais são as estratégias vencedoras nesse contexto. Ao nos aprofundar na busca por elementos que no auxiliem a responder a essa questão nos deparamos com uma convicção: toda essa instabilidade tem como causa principal o aumento do poder de barganha do consumidor que nunca teve tantas opções e informação disponível. Vivemos na era dos consumidores superpoderosos do século XXI.
Pode parecer contraditório, mas essa dinâmica caracteriza uma excelente oportunidade a todo vendedor. Como as empresas têm imensas dificuldades em desenvolver produtos ou serviços diferenciados, já que outra característica dos negócios atualmente é o alto nível de commoditização das ofertas (tudo é muito parecido), o vendedor tem alto potencial de ser o agente de diferenciação junto a seusclientes.
O fato de termos consumidores superpoderosos faz com que tenhamos que desenvolver ações superiores que anulem ou, pelo menos, atenuem essa vantagem. Mais do que ações específicas, o vendedor deve se nortear por princípios fundamentais.
O profissional deve ser totalmente orientado ao cliente e ao modo como ele interage com seu negócio. Todo processo comercial deve ser gerado com o cliente e não para o cliente. A diferença não é apenas semântica. Devemos trazer o cliente para o nosso contexto, envolvê-lo privilegiando sua experiência.
Criação de valor ao cliente é outro conceito-chave. Tão ou mais importante do que a abordagem pessoal é o diagnóstico de valor. Afinal, o que significa valor ao meu cliente? Responder essa questão é essencial para o desenvolvimento de uma visão que culmine na construção de uma abordagem comercial superior. Nossos clientes desejam, sobretudo, de profissionais que sejam fontes de vantagem competitiva a eles. De profissionais que tragam soluções aos seus negócios. A boa notícia é que, ao conquistar esse posicionamento junto ao seu cliente, dificilmente ele irá lhe substituir por outro concorrente. Pode não parecer, mas nossos clientes torcem para sermos bem sucedidos. Isso economiza para ele um bocado de tempo e esforço na busca de novas soluções para seus problemas.
O fato é que estamos diante de um novo paradigma no ambiente corporativo. Uma nova forma de fazer negócios está surgindo e temos de acompanhar essa evolução. Serão vencedores agora e sempre os profissionais que melhor entenderem essa nova dinâmica adotando uma postura inquieta que vá de encontro aos anseios do consumidor superpoderoso do século XXI. Um desafio enorme cuja recompensa, porém, tem a mesma proporção.
Por Sandro Magaldi - 23/03/2012
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